ތައިލެންޑްގައި ޕްރޮޕަޓީއެއް ގަންނަން ރާވާ ފަރާތްތަކުގެ ތެރޭގައި މިހާރަކަށް އައިސް ދެކެވޭ ވާހަކައަކީ: 'AI އޭޖެންޓުން ބޭނުން ނުވާނެ ދުވަސް އަންނާނެތަ؟' 2026 ވަނަ އަހަރުގެ އޯގަސްޓް މަހު އެމެރިކާގެ ރިއަލް އެސްޓޭޓް ކުންފުންޏެއް ކަމަށްވާ The Real Brokerage އިން ބުނީ ޓްރާންސެކްޝަނެއްގެ 80% ޕްރޮސެސްތައް 6 މަސް ތެރޭ އޮޓޮމޭޓް ކުރާނެ ކަމަށެވެ. މިއީ އޭޖެންޓަށް އެހީވުމެއް ނޫން، ސީދާ އެ މަސައްކަތް ބަދަލުކޮށްލުމެކެވެ.
މަސައްކަތުގެ ތަޖުރިބާ ހުރި ފަރާތްތަކުން ދޭ ތެދުވެރި ޖަވާބަކީ: ބެކް-އޮފީސް މަސައްކަތް އޮޓޮމޭޓްވެދާނެ، ނަމަވެސް ޑީލެއް އޮޓޮމޭޓެއް ނުވޭ. ސިޓީ ލިޔުމާއި، ލިސްޓިންގ ތައްޔާރުކުރުމާއި، އިންކުއަރީތައް ސޯޓް ކުރުމާއި، ރިމައިންޑަރާއި ޑޮކިއުމަންޓް ޑްރާފްޓްތައް މިހާރުވެސް AI އިން ކުރަން ފަށައިފި. ނަމަވެސް ތައި ޑިވެލޮޕަރަކާ އަގު ނެގޯޝިއޭޓް ކުރުމާއި، ވަކި ކޮންޑޯއެއްގެ ފޮރިން ކޯޓާ ޗެކް ކުރުމާއި، ކްލައިންޓަކަށް ފައިސާ ފޮރިން ކަރަންސީއިން ތައިލެންޑަށް ފޮނުވަންޖެހޭ ސަބަބު ކިޔައިދިނުން ފަދަ ކަންކަން، AI އަކަށް ނުކުރެވޭނެ.
ތައިލެންޑްގައި މަސައްކަތްކުރާ އިންޓަނޭޝަނަލް އޭޖެންޓުންނާއި އިންވެސްޓަރުންނަށް މި ވާހަކައިގެ ޕްރެކްޓިކަލް މާނައަކީ: ކާމިޔާބުވާނީ ސަބްސްކްރިޕްޝަން ގަތް މީހާއެއް ނޫން، ދުވަހުގެ މަސައްކަތް ޓޫލްސްތަކާ އެކު އަލުން ބައްޓަންކުރި މީހާ. 2026 ގައި މި ދެ ގްރޫޕްގެ ދެމެދުގައި ޕްރޮޑަކްޓިވިޓީ ތަފާތު، މާކެޓް ދެނެގަތުމުގެ ތަފާތަށްވުރެ ބޮޑަށް ފެންނާނެ.
ވެގެން އުޅޭ ގޮތް ކުރުކޮށް
- The Real Brokerage އިން Leo 2.0 ލޯންޗްކޮށްފައިވަނީ އެ ކުންފުނީގެ reZEN ޕްލެޓްފޯމް ތެރޭގައެވެ. ބީޓާ ރަން ކުރަނީ ހާސްބައި އޭޖެންޓުން ބޭނުންކޮށްގެން، އަދި ޓާގެޓަކީ 6 މަސް ތެރޭ 80% ޕްރޮސެސް އޮޓޮމޭޓް ކުރުން.
- ކުންފުނިން ދެކޭ ގޮތުގައި ބޮޑު ސްކޭލެއްގައި އަސަރު ފެނިގެންދާނީ 6 އިން 12 މަސް ތެރޭ، ހަފްތާތަކެއްގެ ތެރޭ ނޫން.
- ރޯލްއައުޓް ލަސްކޮށްފައިވަނީ ގަސްތުގައެވެ. ސަބަބަކީ ކޮމްޕިއުޓް ކޮސްޓް، ޕްރޮޑަކްޓް ފުރިހަމަނުވުމެއް ނޫން. 2026 ގައި މުޅި އިންޑަސްޓްރީގައިވެސް މިއީ އެންމެ ބޮޑު ހުރަސް.
- މައިގަނޑު ފީޗަރއަކީ AI Relationship Manager، މީހުންގެ ސިޓީ އަދި މެސެޖް އެނަލައިޒްކޮށް، ގަންނަން ތައްޔާރުވެފައިވާ ކްލައިންޓުން ދެނެގަނެދޭ ޓޫލް. ތައިލެންޑް މާކެޓްގައި މިކަން އެމެރިކާއަށްވުރެ ދަށްކޮށް މަސައްކަތްކުރޭ (ސަބަބު ތިރީގައި ބަޔާންކޮށްފައިވޭ).
- ކުންފުނިން ބުނާ ގޮތުގައި ކޮންމެ ދުވަހަކު އާ AI އޭޖެންޓެއް 1 އަހަރު ދުވަހުގެ މުއްދަތުގައި ޝިޕް ކުރާނެ، އަދި ޔޫޒަރުންނަށް ޚާއްސަ އޭޖެންޓް ޑިވެލޮޕްމަންޓް އެންވަޔަރަންމަންޓް (ADE) ވެސް ހަދާނެ.
- ކުންފުނީގެ ރަސްމީ ސްޓޭންސަކީ: އިންސާނީ ގުޅުން އަބަދުވެސް ލާޒިމް، އަދި އޭޖެންޓަށް ލިބޭނީ ވަގުތު، ވަޒީފާއިން ވަކިވުމެއް ނޫން.
ހަގީގީ ހަރަދާއި ފޭދާ
HousingWire ގައި ހާމަވި އެންމެ މުހިންމު ޕޮއިންޓަކީ 80% ނޫނެވެ. ރޯލްއައުޓް ލަސްވަނީ ކޮމްޕިއުޓް ކޮސްޓަށްޓަކައި ކަމަށް ކުންފުނިން އަމިއްލައަށް ގަބޫލުކުރުމެވެ. ކުޑަ އޭޖެންސީއަކަށް މިއިން ދޭ މެސެޖަކީ: ކޮންމެ ކުޑަ ރިކުއެސްޓަކަށްވެސް ޚަރަދުބޮޑު ރީޒަނިންގ މޮޑެލް ބޭނުންކުރުމަކުން ފައިދާއެއް ނުކުރާނެ. 2026 ގައި ރަނގަޅު ސެޓަޕަކީ: ރޫޓިން މަސައްކަތަށް ހެޔޮ އަގުގެ މޮޑެލް، ކޮންޓްރެކްޓް އެނަލިސިސް އަދި ނެގޯޝިއޭޝަން ސްޓްރެޓެޖީއަށް ޚަރަދުބޮޑު މޮޑެލް - ރިކުއެސްޓް ވޮލިއުމްގެ ގޮތުން ގާތްގަނޑަކަށް 10:1 ރޭޝިއޯއެއްގައި.
އަހަރެންގެ ލަފަޔަކީ: އަހަރަކު 10 ޑީލަށްވުރެ މަދުނަމަ، އޭޖެންޓިކް އިންފްރާސްޓްރަކްޗަރ ބިނާކުރަން ނޫޅޭ. ރެޑީމޭޑް 2 ނުވަތަ 3 ސަބްސްކްރިޕްޝަން ނެގުމުން ވަގުތު ސަލާމަތްވާނެ. ކަސްޓަމް އޭޖެންޓުން ފައިދާކުރަނީ ފްލޯ ގިނަވެ، ރިޕީޓްވާ ޕްރޮސެސްތައް ހުންނަ ތަންތަނުގައި.
AI ރަނގަޅަށް ކުރާ ކަންކަން (ހެޔޮ އަގުގައި)
މިވަގުތުން ފެށިގެން ރިޒަލްޓު ދައްކާ 3 ކަމެއް: ފުރަތަމަ، ތަރުޖަމާއާއި އެޑެޕްޓޭޝަން - ޑިވެލޮޕަރެއްގެ ބްރޯޝަރ ލެވެލް އިނގިރޭސި ޓެކްސްޓެއް މިނެޓްތަކެއްގެ ތެރޭގައި ފްލޯ ޕްލޭނާއި އިންސްޓޯލްމަންޓް ޓަރމްސް ހިމެނޭ ސާފު ޓެކްސްޓަކަށް ބަދަލުކޮށްދޭ. ދެވަނައީ، އިންކަމިންގ ޓްރިއޭޖް - ޓެލެގްރާމް އަދި ވަޓްސްއެޕް އިންކުއަރީތައް ބަޖެޓް، ޓައިމްލައިން، ރިކުއެސްޓް ޓައިޕް އިން ސޯޓްކޮށްދިނުން. ތިންވަނައީ، ޑޮކިއުމަންޓް ތައްޔާރުކުރުން - ރިޒަވޭޝަން އެގްރިމަންޓް ޑްރާފްޓެއް، ޑިއު ޑިލިޖެންސް ޗެކްލިސްޓެއް، ކޮންސްޓްރަކްޝަން ސްޓޭޖްތަކުގެ ޕޭމަންޓް ޓޭބަލެއް.
ހަތަރުވަނަ ކަންތައް ސީދާ ނުފެނުނަސް އެންމެ ފައިދާ ބޮޑީ: ސްލީޕް ވެފައިވާ ޑޭޓާބޭސްއެއް ހޭލައްވައިލުން. މާޗު މަހު ސިޓީ ލިޔެފައި ހުއްޓުނު ކްލައިންޓަކު އަމިއްލައަކަށް ރިޓާން ނުވޭ. ސިޓީތަކުގެ ހިސްޓްރީ ކިޔަމުންދާ މޮޑެލްއަކުން މި ކަހަލަ ކްލައިންޓުން ބެޗްތަކުން ދައްކުވައިދޭނެ. މިއީ AI Relationship Manager ކުރާ ސީދާ ކަމެއް، އަދި ސީދާ ފައިސާ ލިބޭ ދިމާ.
MLS ނެތް ތައިލެންޑެއްގައި AI ފެއިލްވާ ތަންތަން
ދެން އަންނަނީ ރީއްޗެއް ނުވާނެ ބައި. އެމެރިކާގެ ޑޭޓާއަށް ބިނާކޮށް ހަދާފައިވާ 'ކްލައިންޓް ރެޑީނެސް ސްކޯރިންގ' ތައިލެންޑްގައި ފޯލްސް ޕޮޒިޓިވް ދޭ. ސަބަބަކީ ސްޓްރަކްޗަރަލް ފަރަގެއް: މިތަނުގެ ގަންނަ މީހާ އާންމުކޮށް ބިދޭސީއެއް، ދުރުން ނިންމާ، ގިނަފަހަރު ދަތުރަކަށްފަހު ކުއްލިއަކަށް ނިންމާ މީހެއް. 'ގަންނަން ތައްޔާރު' ކަމުގެ ސިގްނަލަކީ މޯގޭޖް ސުވާލުތަކެއް ނޫން، ފްލައިޓް ބުކިންއެކެވެ.
ދެވަނަ ފެއިލިއުއަކީ ވެލިއުއޭޝަން. އޮޓޮމޭޓެޑް ޕްރައިސިންގ މޮޑެލަށް ބޭނުންވަނީ ރިއަލް ޓްރާންސެކްޝަންސްގެ ހިސްޓްރީއެއް. ތައިލެންޑްގައި ރިއަލް ސޭލް ޕްރައިސްތަކުގެ ޕަބްލިކް ޑޭޓާއެއް ނެތް، ހުރީ ލިސްޓިންގ ތަކުގެ އަހައިގެން ހުށަހަޅާ އަގާއި، މާކެޓާ ވަރަށް ކުޑަކޮށް ގުޅުން ހުންނަ ލޭންޑް ޑިޕާޓްމަންޓް އެޕްރައިސަލްތަކެވެ. ޕަޓޮންގްގައި ހުންނަ ކޮންޑޯއެއްގެ ސައްހަ ވެލިއުއޭޝަނެއް ދޭނަމޭ ބުނާ AI ޓޫލެއް ކަންކުރަނީ އިޝްތިހާރުތަކުން އެކްސްޓްރަޕޮލޭޓްކޮށްގެން. އެއީ ވެލިއުއޭޝަނެއް ނޫން، ޝޮޕް ވިންޑޯގެ އެވްރެޖެއް.
ތިންވަނައީ ގާނޫނީ ކަންތައް. ކޮންޑޮމިނިއަމްގެ ފްލޯ އޭރިއާގެ 49% ފޮރިން އޯނަޝިޕް ކޯޓާ، ރާއްޖެއިން ބޭރުން FET ފޯމާއެކު ފައިސާ ފޮރިން ކަރަންސީއިން ގެންނަންޖެހުން، ލީސްހޯލްޑާއި ފްރީހޯލްޑްގެ ތަފާތުތައް - މިއީ AI ހެލޫސިނޭޓް ވެއްޖެނަމަ ޑީލް ގެއްލިދާނެ ދިމާތައް. ޤާނޫނީ ވަކީލެއްގެ ރިވިއު ލާޒިމް، އަދި Leo ގެ އެއްވެސް ވާޝަނެއް ކަމުން މި ޒިންމާ ފިލައިގެން ނުދޭ.
ފެށުމަށް: ކުރަންވީ ކަންކަން، ހަފްތާ ހަފްތާއަށް
- ހަފްތާ 1. ބޭސްލައިން މިނެޓޭ. ސިޓީ ލިޔުމާއި ޝޯޓްލިސްޓް ތައްޔާރުކުރުމާއި ޑޮކިއުމަންޓަށް ހަފްތާއަކު ކިތައް ގަޑިއިރު ހޭދަވޭތޯ ބަލާ ރެކޯޑްކުރޭ. މި ނަންބަރު ނެތިއްޔާ 1 މަސްފަހުން ކާމިޔާބުކަން ސާބިތެއް ނުކުރެވޭނެ.
- ހަފްތާ 1-2. ތަރުޖަމާއާއި ޝޯޓްލިސްޓް AI އާ ހަވާލުކުރޭ. އެންމެ ފޫހި މަސައްކަތުން ފަށާ: ޕްރޮޕަޓީ ޑިސްކްރިޕްޝަން، ކްލައިންޓް އީމެއިލް، ޕްރޮޖެކްޓްތައް ކޮމްޕެއަރ ކުރާ ޓޭބަލްތައް. ޚަތާ ވުމުގެ ރިސްކް ކުޑަ، ފައިދާ ސީދާ ފެންނާނެ.
- ހަފްތާ 2. ޑޭޓާ ސާފުކުރޭ. ސިޓީއާއި ކޮންޓެކްޓުން އެއް CRM ސިސްޓަމަކަށް ގެންނަވާ. AI Relationship Manager ކަހަލަ ޓޫލް 3 ތަފާތު މެސެންޖަރަކަށް ބެހިފައިވާ ޑޭޓާއަށް ކަމަކުނުދޭ.
- ހަފްތާ 3. ސްލީޕް ވެފައިވާ ޑޭޓާބޭސް ހޭލައްވާ. ފާއިތުވި 12 މަސްދުވަހުގެ ކޮންޓެކްޓް ހިސްޓްރީ ރަން ކުރޭ، ބަޖެޓާއި ޓައިމިންގ ސުވާލުކުރި ފަރާތްތައް ފާހަގަކުރޭ، ޖެނެރޭޓްކުރި ޑްރާފްޓެއް ބޭނުންކޮށްގެން ޒާތީކޮށް ލިޔޭ. މިއީ ފުރަތަމަ ސީދާ ފައިދާ ފެންނާނެ ދިމާ.
- ހަފްތާ 4. ރަތް ރޮނގު ކަނޑައަޅާ. AI ކޮށްގެން ނުވާނެ ކަންކަން ލިޔެފައި ބަހައްޓާ: ތައިލެންޑްގެ ގާނޫނު ތަރުޖަމާކުރުން، ފައިނަލް އަގެއް ދިނުން، ރިވިއު ނެތި ކްލައިންޓަކަށް އެއްޗެއް ފޮނުވުން.
- މަސް 2. އަމިއްލަ އޭޖެންޓެއް ބިނާކުރޭ. ރިޕީޓް ވާ ޕްރޮސެސްއެއް، މިސާލަކަށް ބުކިންގ ޑޮކިއުމަންޓް ޕެކޭޖް، ޗެކްތަކާއެކު ޓެމްޕްލޭޓަކަށް ބަދަލުކުރޭ. ADE ކަހަލަ ޓޫލްތަކުގެ ޓާގެޓަކީ ސީދާ މިކަހަލަ ކަންކަން.
- ވިއުވިންގ ޓުއަރގެ ކުރިން. AI އަކަށް 1 ދުވަހުގެ ތެރޭގައި 5 ޕްރޮޖެކްޓަށް ރޫޓެއް ހަދައިދެވިދާނެ، ނަމަވެސް ލޮޖިސްޓިކްސް ތިބާގެ ޒިންމާއެއް. ޑިވެލޮޕަރ މީޓިންގ ކޮންފާމް ނުވަނީސް، ފްލައިޓާއި ހޮޓެލް ވިއުވިންގ ތާރީޚުތަކާ ދިމާކޮށް ބުކްކުރޭ.
- މަސް 3. އަލުން ހިސާބުޖަހާ. ހަފްތާ 1 ގެ ބޭސްލައިނާ ގަޑިއިރުތައް ކޮމްޕެއަރ ކުރޭ. ސަލާމަތްވި ވަގުތު ހަފްތާއަކު 5 ގަޑިއިރަށްވުރެ މަދުނަމަ، ރަނގަޅު ކަމެއް އޮޓޮމޭޓެއް ނުކުރެވޭ.
މިއަދުން ފެށިގެން ކުރެވިދާނެ ޢަމަލީ ކަމަކީ: ފާއިތުވި 12 މަހުގެ ކޮންޓެކްޓުތައް ސިޓީ އެނަލިސިސްއިން ރަން ކޮށް، ބަޖެޓާއި ޓައިމިންގ ސުވާލުކުރި ފަރާތްތަކަށް މިއަދު ލިޔުން. ޓެކްނޮލޮޖީ ފުރިހަމައަށް ދަސްވުމުގެ ކުރިން، ފައިސާ ލިބޭނެ ހަމައެކަނި ސްޓެޕަކީ މިއީ.
މަސްދަރު: HousingWire
ތައިލެންޑްގައި އިންވެސްޓްކުރަން ތައްޔާރުތޯ؟ ތައިލެންޑް ޕްރޮޕަޓީގެ ޓީމުން ރަނގަޅު ޕްރޮޕަޓީއެއް ހޯދަން އެހީތެރިވެދޭނެ.